E-Learning-Bibliothek: Online-Training
Digital Sales
Wie verkaufe ich erfolgreich auf Distanz?
Unter Digital Sales, manchmal auch Virtual Sales genannt, verstehen wir den Einsatz digitaler Tools in allen Phasen des Sales-Prozesses. Kunden-Meetings finden ausschließlich digital statt. Ein zentrales Element sind Web-Demos, die es schon lange in der Softwarebranche gibt. Der Bedarf dafür steigt gerade exponentiell.
In diesem Video-Kurs wird gezeigt, wie Digital Sales gezielt in allen Phasen des Vertriebsprozesses eingesetzt werden kann. Vertriebsprofi Albrecht Kresse erläutert, worauf es dabei besonders ankommt und wie typische Fehler vermieden werden können.
Zudem vermittelt der Kurs, wie sich sowohl die Frequenz im Kundenkontakt als auch die Abschlussquote spürbar steigern lassen – sowohl auf individueller Ebene als auch für ganze Vertriebsteams.
Lass Dir das Training in einer Websession zeigen
Nach dem Training wissen Deine Lernenden,
- Worauf es bei Digital Sales besonders ankommt und wie sie typische Fehler vermeiden
- Wie sie erfolgreich Online-Meetings durchführen
- Wie sie auch digital Präsentation und Interaktion einbauen
- Wie sie online professionell und sympathisch wirken
Nach dem Training können Deine Lernenden
- Digital Sales in allen Phasen des Vertriebs optimal einsetzen
- Trotz digitaler Distanz eine Beziehung zu Kunden im Online-Meeting aufbauen
- Professionell digital präsentieren und für Interaktion sorgen
Inhalte des Online-Trainings
Was ist beim Digital Sales anders als beim herkömmlichen Vertrieb?
Wie fit bin ich digital?
Wie kann ich meine Hemmungen vor Online-Meetings überwinden?
In welchen Phasen des Vertriebs kann ich Digital Sales einsetzen?
Wie bereite ich meinen Online-Termin professionell vor?
Wie bereite ich meine digitale Infrastruktur optimal vor?
Wie komme ich per Video sympathisch und professionell rüber?
Wie baue ich trotz digitaler Distanz eine Beziehung auf?
Wie wirke ich online professionell und sympathisch?
Wie vereinbare ich Spielregeln für das Online-Meeting mit dem Kunden?
Welche Rolle spielt die Stimme beim Digital Sales?
Wie stelle ich mich im Online-Meeting professionell vor?
Wie reagiere ich, wenn meine Kunden ihre Kamera nicht einschalten?
Wie vermeide ich es, nur selbst zu sprechen?
Wie sieht mein Sales Pitch online aus?
Wie wechsle ich zwischen Präsentation und Gespräch?
Wie muss ein Live-Online-Dokument aussehen?
Wie gehe ich online mit Einwänden um?
Wie bringe ich Bestandskunden dazu, einen Online-Termin zu vereinbaren?
Social Selling
Darf ich noch telefonieren?
Wie bringe ich Kunden dazu, Verhandlungen auch online durchzuführen?
Unsere Customer Happiness Manager sind für Dich da.
Du willst mal reinschnuppern?
Eine beispielhafte Lernkarte
Wirf einen Blick ins Online-Training
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