E-Learning-Bibliothek: Online-Training
Digital Sales
Wie verkaufe ich erfolgreich auf Distanz?
Unter Digital Sales, manchmal auch Virtual Sales genannt, verstehen wir den Einsatz digitaler Tools in allen Phasen des Sales-Prozesses. Kunden-Meetings finden ausschließlich digital statt. Ein zentrales Element sind Web-Demos, die es schon lange in der Softwarebranche gibt. Der Bedarf dafür steigt gerade exponentiell.
In diesem Video-Kurs lernst Du, wie Du Digital Sales in allen Phasen Deines Sales-Prozesses aktiv einsetzen kannst. Worauf es dabei besonders ankommt und wie Du typische Fehler vermeiden kannst, zeigt Dir unser Experte Albrecht Kresse.
Außerdem lernst Du, wie Du die Schlagzahl im Kundenkontakt und ihre Abschlussquote, sowohl für Dich persönlich als auch für Deine Sales-Organisation insgesamt, deutlich erhöhen kannst.
Lass Dir das Training in einer Websession zeigenNach dem Training wissen Deine Teilnehmenden,
- Worauf es bei Digital Sales besonders ankommt und wie sie typische Fehler vermeiden
- Wie sie erfolgreich Online-Meetings durchführen
- Wie sie auch digital Präsentation und Interaktion einbauen
- Wie sie online professionell und sympathisch wirken
Nach dem Training können Deine Teilnehmenden
- Digital Sales in allen Phasen des Vertriebs optimal einsetzen
- Trotz digitaler Distanz eine Beziehung zu Kunden im Online-Meeting aufbauen
- Professionell digital präsentieren und für Interaktion sorgen
Inhalte des Online-Trainings
Was ist beim Digital Sales anders als beim herkömmlichen Vertrieb?
Wie fit bin ich digital?
Wie kann ich meine Hemmungen vor Online-Meetings überwinden?
In welchen Phasen des Vertriebs kann ich Digital Sales einsetzen?
Wie bereite ich meinen Online-Termin professionell vor?
Wie bereite ich meine digitale Infrastruktur optimal vor?
Wie komme ich per Video sympathisch und professionell rüber?
Wie baue ich trotz digitaler Distanz eine Beziehung auf?
Wie wirke ich online professionell und sympathisch?
Wie vereinbare ich Spielregeln für das Online-Meeting mit dem Kunden?
Welche Rolle spielt die Stimme beim Digital Sales?
Wie stelle ich mich im Online-Meeting professionell vor?
Wie reagiere ich, wenn meine Kunden ihre Kamera nicht einschalten?
Wie vermeide ich es, nur selbst zu sprechen?
Wie sieht mein Sales Pitch online aus?
Wie wechsle ich zwischen Präsentation und Gespräch?
Wie muss ein Live-Online-Dokument aussehen?
Wie gehe ich online mit Einwänden um?
Wie bringe ich Bestandskunden dazu, einen Online-Termin zu vereinbaren?
Social Selling
Darf ich noch telefonieren?
Wie bringe ich Kunden dazu, Verhandlungen auch online durchzuführen?
Unsere Learning Consultants geben Dir gern einen Demo-Zugang
Du willst mal reinschnuppern?
Eine beispielhafte Lernkarte
Das erwartet Dich in diesem Online-Training
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